ROI chegou na Lua
e o cliente nas estrelas.
Mas que diabos é ROI?!
Antes de qualquer coisa, precisamos explicar o que é ROI.
ROI é a sigla para Return of Investment, ou seja, Retorno para o Investimento.
Com base nos valores investidos, valores de venda e produto, ticket médio e outros dados analisamos qual foi, qual é e qual será o ROI para determinada ação. Podemos calcular o ROI de uma campanha já veiculada, em veiculação com projeção e até mesmo projetar dados de lucro futuros com bases de valores.
Essa métrica é uma das mais importantes para o mundo do marketing, afinal, é o que realmente diz se a campanha está realmente sendo efetiva ou não.
Agora que você está mais informado, vamos passar para o próximo capítulo.
Ok, me fale sobre esse ROI na Lua.
Em nosso última grande campanha nacional fizemos o cálculo de ROI obtido e projetado, com o Breakeven (ponto de equilíbrio) logo no início e alta lucratividade com o passar do tempo. Infelizmente não podemos divulgar os valores dos investimentos e retornos, mas fizemos o cálculo em porcentagem e fazemos questão de mostrá-lo aqui!
Nesse caso o ROI foi calculado por meio do ticket médio e foi feita a multiplicação pelo tempo que o consumidor pagará pelo produto obtido, considerando taxas de evasão e desistências. Parece complicado mas vamos exemplifica abaixo:
Exemplo:
A Faculdade Resulta fez uma campanha de obtenção de leads em redes sociais, e investiu R$1.000,00 na campanha. João se matriculou na faculdade por meio dessa campanha e pagará uma mensalidade de R$500,00 por 36 meses. Sendo assim, logo no 2º mês João já atingiu o breakeven igualando o valor que ele pagou a faculdade ao valor investido na campanha publicitária. Ao final dos 36 meses de curso João terá investido R$18.000,00 na sua faculdade, sendo esse o ROI da instituição, representando um ROI de 1.700% ao longo do seu curso!
Caso Real:
Universidade X fez um determinado investimento, superior a R$300.000,00, em campanhas de redes sociais, esse investimento trouxe mais de 1.000 matrículas validadas com um mesmo ticket médio; Os cursos de graduação tem a duração média de 48 meses, sendo assim multiplicamos o total das matrículas pelo valor do ticket médio, descontando taxas de evasão, e tivemos os seguintes dados sobre o ROI:
3 meses (2 mensalidades pagas)
Taxa de evasão total: 0%
ROI (retorno sobre o valor investido) percentual: 1,85%
6 meses
Taxa de evasão total: 12%
ROI (retorno sobre o valor investido) percentual: 136,30%
12 meses
Taxa de evasão total: 30%
ROI (projeção de retorno sobre o valor investido) percentual: 350,18%
48 meses
Taxa de evasão total: 50%
ROI (projeção de retorno sobre o valor investido) percentual: 1.266,85%
Acima mostramos que no 3º mês de campanha já trouxemos o breakeven com o valor investido e partir disso será somente lucro, mesmo considerando as desistências. Na conta final, a projeção do lucro bruto da Universidade X será de mais de R$ 5.000.000,00 ao final de 48 meses dos leads matriculados nesse semestre.
Sem contar que, ainda há leads a serem trabalhados e qualificados, podendo aumentar muito mais o retorno sem investir mais R$1.
A melhor parte é que também podemos fazer isso na sua empresa, basta entrar em contato conosco.
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